Te presentamos las características positivas y negativas con las que todo vendedor debe contar si su meta es llegar a este puesto.
Tienes que tener una memoria muy buena para ser jefe de ventas.
Dentro de la gama de anhelos laborales que todo profesional planea alcanzar en su carrera se podría contar el querer avanzar todos los peldaños posibles en la empresa, para obtener el grado o puesto de jefe. Y qué mejor si es en el área por la que hemos trabajado intensamente.
Pero sabemos que en el camino habremos de encontrar varios obstáculos que nos enseñarán a ser mejores, hallaremos a aquellas personas que nos orientarán o nos quieran hacer un “mal”, dudaremos de nuestras capacidades, descubriremos habilidades que antes no teníamos, nos adaptaremos a los cambios y sobreviviremos a las constantes retos que se presenten.
Todo esto para algún día liderar el área de ventas.
Para llegar a ser ese líder, Jorge Luis Sánchez, vicepresidente y cofundador de TECSIMA, firma consultora en marketing, gestión y calidad, propone los siguientes puntos en su trabajo Marketing: Manual del vendedor:
El jefe de ventas debería «tener» las siguientes características «positivas»:
1. Saber más que ningún otro vendedor sobre la venta, la empresa y la organización, los productos/servicios, la competencia y la estructura de la demanda potencial y real.
2. Demostrar que es capaz de realizar las cuatro principales funciones de un «jefe»: seleccionar, capacitar, conducir y controlar.
3. Dar siempre buenos ejemplos.
4. Ser participativo y hacer sugerencias permanentemente.
5. Ser perseverante en lo que cree.
Y «no poseer» ninguna de las siguientes características «negativas»:
1. Hablar mucho y escuchar poco.
2. Inseguridad.
3. Timidez.
4. Falta de objetivo en la vida.
5. Falta de energía y diligencia en las acciones.
6. No realizar ahorros.
7. Falta de entusiasmo.
8. Poca memoria.
9. Falta de lealtad a los superiores.
10. Falta de identificación y pertenencia con la empresa.
11. Egoísmo y presunción.
12. Tendencia natural a la queja.
“Si usted está convencido de que cuenta con las características positivas y no tiene las negativas ha llegado el momento de pedir su ascenso a jefe de ventas”, menciona Jorge Luis Sánchez.